2019年的直销,这个拐点有点痛

 


 

反传365网讯:  2018年,正在苦苦寻求转型之路的直销,又因权健事件迎来了10年未有的严峻考验。过去的10年,直销一直跑赢GDP,度过了一个高速发展的黄金十年,十年平均两位数的增长速度,让中国直销冲到了2000亿元的大关口。

从2015年开始,行业的各项关键指标纷纷下滑,增长速度、新进入者机会、竞争水平、行业结构、产品种类、外部竞争冲击、政策监管……这些因素不断变化。中国直销已经步入转型期。

但是,始于百亿直销企业权健的愕然离去,目前还在深刻席卷整个行业的严管告诉直销人:

不管你愿不愿意,拐点来了。

当然,直销并不“寂寞”,许多行业已经纷纷在春节前裁员、收紧腰包过日子。

2019年,中国直销的拐点已经到来。

我们并不是第一次面对行业的转型,也不是第一次面对行业的整顿。

1998年的4月21日,国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》,对整个传销行业全面禁止整顿。直销行业被“一刀切”。20年之后,“一刀切”不会再发生,但是雪上加霜的痛也是真的痛。

 

直销步入拐点,从根本上说是市场推动的

不管有没有权健事件,直销都必须也正在经历转型期。从2015年开始,老牌直销企业业绩纷纷下滑,新拿牌企业启动市场的成本越来越大,十几家新拿牌企业找不到市场启动的道路,微商、社交电商一步步对直销的创业人群进行截流,在双备案制和产品范围增加的鼓励下,直销产品的品类创新不增反减,直销的社会形象难以迎来根本性的转变……整个行业患了转型综合征,当然,也有为数不多的一些新兴企业找到出路,但更多企业在苦苦摸索。


 

直销步入拐点,根源在于市场。

内因:

一,行业的结构性问题:过去,直销公司的增长方式过于依赖模式创新、制度创新和营销创新,寄希望于短期见效的粗放式增长方式。

二,产品迭代和升级不够:过多局限于人口红利、职业经销商和中产阶层,没有走向更广泛的老百姓消费群体;比如产品售价偏高,专注服务于中高阶层。近几年来,在增加了家用电器这个新品类,以及双备案制的利好政策下,整个市场流通的直销产品,无论是技术创新,还是品类的创新,基本都难有突破,尤其保健食品的增长缓慢。

三,企业的制度和管理体系不规范,没有系统风控和企业流程化管理,经销商管理普遍缺位。

四,顶层设计的问题:实施十多年的两个条例,对于飞速变化的市场实践,出现了越来越多的滞后性。

外因:

权健事件,把直销和保健品业的顽疾曝光在大庭广众之下。也唯有如此阵痛,才足以让整个行业为之震慑。如果经过这次洗礼,能扫清笼罩在正规直销头顶的虚假宣传之风,扫清非法传销以及各种游走在边缘的违法违规经营,对直销行业来说,不啻为一次重整秩序的机会。未来,会有大部分企业从“摆平思维”中醒悟过来,对企业管理和经销商管理进行升级。

捅破脓疮,才能恢复健康

当一个行业的生命周期曲线驶入拐点,就面临两个方向:要么向下,要么向上。如果不能解决行业的结构性问题,许多公司的业绩接下来还会持续下滑,并且创业者和消费者极有可能被新兴的微商、社交电商所截流。要度过拐点,就必须捅破脓疮,消肿,而后回归健康。

世界华人直销大会秘书长、中国自主创业大会秘书长、直销研究专家禹路表示:“快就是慢,慢就是快。在错的道路上,快就是慢;在对的道路上,慢就是快。2019年直销要回归本原,回归到以产品和服务为中心的道路。”

 

在直销职业经理人圈内有一句名言——看一家企业不要看一年两年,也不要看三年五年,要看十年二十年,只有十年二十年还能保持持续发展的公司,才能说它的模式成功了,否则,一切都有可能是浮云。

这个拐点虽然有点痛,但我们唯有负重前行。

文章来源:直销邦,特此鸣谢!

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